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为什么万金油 式的环境企业没有前途

环境产业长期 错配严重,在前互联网时代,大部分公司都 是基于信息不对称的业务交易,因为熟悉某个市长,熟悉某个环保局长,这个地盘的环 保业务全部拿下,出现了一批大 而全的万金油式的环境企业。全国三四万家 环境企业中80%到90%的公司都是万 金油式的公司,在熟悉的地盘 上什么都能搞定,可以称为地域多元化。地域多元化的 公司没有专业度,属于大众型的,没有核心技术,没有行业地位,这样的公司大 量存在于环保行业。

大部分公司同质化,产能过剩,要走出去就得低价,这是供给端的现状。需求端反而要 求个性化、多元化、效果化,这是明显的产业错配。

供给端是工业化思维,是大众思维,有一句话叫中 国做什么都会做成白菜价。在供不应求的时代,批量供给就是法宝,中国生产的膜 能把世界用的膜都包了。这是原来的供给思路,注重供给、注重规模。然而现在的供 应需要个性化的,未来的市场是 需要细分的,是基于用户的,是基于痛点的,是新供给的,是价格导向的,是为特定用户创造的。日本的马桶盖 在中国能卖得很好,是因为它更加个性化,能满足特定人 群的需求,它可以卖得很贵。互联网化、国际化、资本化可以让 你的小众产品被所有人知道,在小范围是小众产品,但是在全国、全球就可以做 出很大的量。相反,没有特点的大众产品,只能把产品质 量做得更好,价格做的更低,要不然没法生存,因为大众市场 绝大部分产品都已经供大于求了。同样,伴随着环境效 果时代的到来,环境需求越来越高,环境产业越来越细分,万金油式的环 境企业将受到挑战。

环境产业原来 的关系很简单,所有的第一界 面都是政府,政府是企业的上帝,政府来一定要接待,政府关系维护 是第一要务。当政府的行政 权力被关进笼子,当环境需求越 来越真实,越来越到位,万金油式的环 境公司不再有前途。真正有前途的 公司之间基于价值的协同,开始相互连接。纵深型的公司 和平台型的公司,形成一种T字型的互补。有的公司就是 做政府的第一界面,四周很多的服 务机构跟它发生交易关系,这种稳定的交 易关系就是商业模式,企业之间并非 是非你即我的竞争,很多东西可以合作,从而产生新的增量。


我们正在尝试 将环保市场切分成500个细分领域,我们发现60%的市场没有被识别,20%的市场是供大于求的,另外20%的市场是被扭曲的。同时,100%的市场需求都 是没有被完全满足的,需求层次都是不够的,大部分需求都 是在马斯洛需求曲线的最低点,勉强达标。环保行业是一 个远远没有被开发充分的行业,是一个非常有 前景的行业。但是80%的企业仍然要 被淘汰的,万金油式的、属地多元化的 小环境企业是没有前途的。环境企业想不被淘汰,想在激烈的竞 争中脱颖而出,就需要变革,需要创新。

来源:本站   编辑:超级管理员
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